Bransjerapporten for 2025 viser ikke bare hvilke utfordringer frisørbransjen står i, men også hvordan mange salonger allerede tar grep for å stå sterkere.
- Det mest positive med årets rapport er at vi ser en bransje som tilpasser seg. Salongene har fått færre besøk å jobbe med, men mange klarer likevel å styrke resultatene. Tallene viser en bransje som har blitt mer bevisst på egne valg. Færre besøk har tvunget frem bedre prioriteringer, og det ser vi tydelig igjen i både varemarginer og resultatgrad, sier Linda Tjong, statsautorisert regnskapsfører i SpareBank 1 Sør-Norge Forretningspartner.
Bedre på økonomi
Tjong mener 2025-tallene viser en mer profesjonalisert bransje.
- Mange salongeiere har blitt flinkere til å ta aktive grep. De følger tettere med på marginer, kostnader, vareflyt og bemanning. Det er positivt, fordi små justeringer kan gi stor effekt i en bransje der kapasitet og tid er blant de viktigste ressursene.
Personalkostnadene under lupen
Rapporten viser at personalkostnadene er et område salongene må følge nøye med på.
- Andelen personalkostnader av behandlingsomsetning har økt, noe som reiser spørsmål om kapasitet, bemanning og hvordan arbeidstiden utnyttes. Når kundebesøkene går ned, blir det enda viktigere å se hvordan tiden brukes. Det handler ikke om å løpe fortere, men om å forstå hvor kapasiteten ligger, hva som skaper lønnsomhet, og hvilke tiltak som faktisk gir effekt i hverdagen, oppsummerer Linda Tjong.
- Det mest positive med årets rapport er at vi ser en bransje som tilpasser seg. Salongene har fått færre besøk å jobbe med, men mange klarer likevel å styrke resultatene. Det viser både gjennomføringsevne og økt forretningsforståelse, sier Linda Tjong.
Salget av stylingprodukter øker
Det kommer frem i rapporten at antallet varer solgt per kundebesøk fortsatt går ned, men at snittprisen per vare øker.
- Det kan tyde på at salongene i større grad lykkes med å selge riktige produkter, fremfor nødvendigvis flere produkter. Salget av stylingprodukter skiller seg ut. De står nå for over 50 % av alt varesalg, mot 35 % i 2022. Samtidig ser vi at snittprisen på stylingprodukter har gått noe ned i 2025, etter en kraftig prisøkning i 2024, sier Linda Tjong, og legger til;
- Stylingprodukter har tatt en tydeligere plass i salongøkonomien. Det viser at faghandel fortsatt har et stort potensial i salongene. Når kundene får gode anbefalinger fra fagpersoner de stoler på, blir produktene en naturlig del av kundeopplevelsen, ikke bare et mersalg.
- Et positivt tegn er også at rene varesalgsbesøk har hatt en svak økning. Det understøtter bildet av at salongene kan styrke rollen som faghandel, ikke bare som behandlingssted.
Om kapasitet, no-shows og avbestillinger
- Et område som får betydning for salongøkonomien, er hvordan salongene håndterer avbrudd, no-shows og sene avbestillinger. Når kapasiteten allerede er presset, kan timer som ikke fylles opp igjen få direkte konsekvenser for både omsetning, arbeidsflyt og motivasjon, sier Christine Hauge Simonsen, markedssjef i Vitec Fixit Systemer.
- Vitec Fixit lanserte våren 2024 løsningen Fair Pay, som synliggjør tydelige vilkår ved timebestillinger og automatiserer innkrevingen av gebyr for kunder som ikke møter, eller avbestiller for sent. En ny rapport hentet ut for salonger som bruker løsningen viser at mange har fått positive resultater. Tallene per tusen avtaletimer strekker seg i intervallene 35 - 77 prosent reduksjon i avtalebrudd, 78 - 100 prosent reduksjon i no-shows og 23 - 56 prosent reduksjon i sene kanselleringer.
- Dette er tall som kan gi merkbar effekt på både kapasitet, omsetning og arbeidshverdag. For mange salonger er det ikke nødvendigvis flere kunder som er den første løsningen, men bedre utnyttelse av de timene de allerede har tilgjengelig.
Tallenes tale. Antall årsverk har vært jevnt synkende gjennom de fem siste årene. Samtidig har lønnsnivået relatert til behandlinger økt. Omsetningsutviklingen for 2025 viser en liten vekst, mens lønnsomheten er forbedret gjennom 2025, sammenlignet med 2024.
Hva salongene må jobbe med
Rapporten peker på flere områder som blir viktige for salongene i tiden fremover.
→ Utvikle salongen som faghandel, riktig produktmiks, gode anbefalinger og tydelig fagkompetanse kan bidra til å styrke varesalget
→ Jobbe aktivt med vareutvalg og lagerstyring. Bedre innkjøpsavtaler, mindre svinn og mer presis lagerstyring kan gi direkte utslag på marginene.
→ Se kritisk på kapasitet og bemanning. Når besøkene går ned, blir det viktig å forstå hvordan arbeidstiden brukes og hvor potensialet ligger.
→ Prioritere arbeidsmiljø og sykefravær. Et sunt arbeids- miljø er en viktig del av lønnsom drift og langsiktig konkurransekraft.
→ Redusere avtalebrudd og tomme timer. Tydelige vilkår, god kundekommunikasjon og verktøy som Fair Pay kan bidra til bedre forutsigbarhet.
Artikkelen står også på trykk i magasinet FRISØR nr 2 2026
Tallene blir først verdifulle når de brukes til å ta bedre valg. For salongeiere handler det om å se
sammenhengen mellom kunder, kapasitet, varestrategi, ansatte og lønnsomhet. Det er der potensialet ligger, sier Christine Hauge Simonsen, markedssjef i Vitec Fixit Systemer.
